现在大家对分销系统的认知,可能还停留在微商的圈子里。毕竟做拉人是常有的事,通过朋友圈、微信群拉人也是常有的事。内行看门道,外行看热闹。没有做过分销系统的人,是没有资格说自己懂的,而且就算是做过销售系统的人,可能也只是皮毛而已。想要掌握这个复杂的体系,就必须要经历无数的问题,今天,我们试着梳理一下我们在做分销系统时需要注意的一些问题,其中之一分销门槛怎么设计。
关于分销系统门槛,根据自身公司的实际情况,参考其他主流平台,大致可以分为以下三种:提交审核型、购买入场型、直接加入型。
1.提交审核类型
关于提交审核型,就是如果想要加入分销系统,首先需要准备好相关资料提交由平台审核资质,确定通过审核后才能加入。这种类型适合大部分的B端或者供应链场景。因为这种时候平台本身的目标不是为了获取新用户,也不是为了分销或者其他,而是为了获得优质的资源。
从供应链的角度来看,无论是对所有渠道的控制,还是对价格的敏感度,都决定了他们追求的不是数量,而是质量。至于审核的内容,则要看各个公司的实际情况。
在分销后台方面,我们需要对不同行业的通用标准进行提炼,并在此基础上形成不同的模板。
然后根据用户类型自动匹配数据,同时可以根据不同的需求定制配置数据。比如美容行业,想要开店,必须要有营业执照、店铺信息、美容师执照。其他行业,只需要身份证明就可以了。
2.购买入场券
所谓购买式,就是用户需要购买指定的商品/服务/充值才能加入分销系统。这种类型适合 C端/平台场景。根据平台的不同,购买的内容也不一样,有的是商品,有的是服务,有的是套餐,有的是充值。这样做的目的,就是为了筛选愿意付费的用户,这样做的好处有两个:
帮助平台过滤掉那些不是真正有目的的用户,这样的人在运营和维护上都会花费巨大的成本。
让用户对平台有一种权威感,在大家心里,越难得到的东西就越珍贵。
当然,这些内容不仅要有行业标准,还要有定制的能力。
3.直接加入型
所谓直接入会,就是想要加入分销系统的用户,只需要同意平台协议即可,不需要额外的门槛,这种类型适合创业企业。
毕竟创业企业意味着是新的业务,自然是要面对产品有没有知名度的问题,这个时候如果做分销系统还有门槛的话,那才是真正的门槛。一般情况下,没有人愿意花更多的时间去考虑知名度。所以在这种情况下,他们的目的就是为了快速的推广自己的生意,积累更多的用户。
我看过很多反面例子,一个新的创业平台,品牌认知度几乎为零,产品力也不够强,但加入门槛很高,一年要399元,才能享受到优惠。虽然不知道最终会是什么结果,但是结果可想而知。
综上所述,无论选择哪一种方式,都要结合公司的实际情况和目标,不能一成不变,如果你不会搭建分销系统,可以找专业的软件公司帮你搭建。
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