首先,建立一个完整的分销系统,至少涉及品牌方和经销商这两个利益方。从传统的代理模式,到现在社会化网络的兴起,个人用户也可以作为一个分销渠道推广商品。
一、分销系统是什么?
随着社交网络的兴起,每个人都有自己的社交圈。经济上的压力很大,很多人想做副业赚钱。由于精力、能力等原因,一部分人选择通过介绍朋友圈购买商品来赚取佣金。
相对于个人用户,品牌方热衷于开发分销渠道的原因更为复杂,原因有两个方面。
降低成本
随着互联网红利近几年见底,用户获取成本不断上升。记得前一阵子,我们研究过2020年下半年教育行业广告投放情况。随着社交电商的兴起,分销商们利用“熟人”在社交平台上的关系链,以极低的成本赢得客户,熟人关系还能降低用户的心理防线。
促进销售
分销模式的目的,就是为了提高销售渠道的质量,如果用户愿意当你的 KOC,帮助你不断地接触用户,增加销售收入,何乐而不为呢?
二、怎么建立分销系统?
品牌和企业要建立分销系统,必须有自己的分销模式,那么就应该搭建有效的分销渠道。产品通过设计好的渠道出售给销售者,也就是说,产品必须通过一定的销售渠道才能到达。让我们来看一下分销渠道在整个销售链中所扮演的角色和角色:
销售角色:渠道通过批发的方式向产品方购买产品,再通过已有渠道向消费者出售;
分享角色:随着社交电商以及私域流量的兴起,通过分享向消费者推广产品得到佣金;
不管是什么角色,总之就是:分销=花钱找人卖东西。
这种模式在淘宝、京东、拼多多等电商平台上也得到了广泛的应用。与传统的线下分销模式“批发零售”、“多级分销”相比,这种新型的线上分销系统不需要太高的价值,而是一种全民参与的方式:推广代收/渠道佣金。
三、分销渠道如何划分?
线上渠道分销可分为两大类:
①推广代收流程:淘宝、京东等授权店铺;
购买者为分销商创建分销采购单
当经销商接到配送订单时,为其建立一个推广的采购订单
当定单确定后,供应商会将货物送到买家手中。
买方在收到商品后,向分销商支付款项,这时,该分销商有权收取款项。
经销商收到付款后,向其提供促销订单
供货商收到付款后,给分销商分发佣金。
②渠道佣金流程:微信小程序商城、某宝客、拼XX分销
1.经销商获得由供应商搭建的专有商城链接;
2.经销商的购买者推广产品链接,购买者通过链接创建购买者订单;
3.订货确认后,由供货商直接将货品送至买方;
4.买方收到货物,即供应商收到货款后,自动向经销商账号分发佣金。
从上面的两种佣金结算方式中可以知道,分销渠道形式是不同的,如果单纯采用统一的制度与结构体系管理,只能在一定程度上发挥片面作用。随着企业经营阶段的变化,市场环境的变化,分销系统也需要相应的调整。
分销系统本身就是通过渠道销售产品,每一个环节都代表着企业的品牌形象和市场形象。因此,在设计相应的分销系统时,应认真思考每一环节,并思考其背后的期望达成的深层诉求。无论分销系统如何调整,最终的目的都是为了满足企业的战略需求和不断变化的需要。
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