裂变的原理就是通过诱饵诱导用户在自己的社交圈进行传播，一传二、二传四的模式，指数级增长。这样一个机制，如果运行良好，可以在短期内获取大量的用户。一个完整有效的裂变流程直接决定了裂变活动的效果，那么裂变流程设计如何设计好？

一、裂变营销的优点

裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点：

1、成本低：只需要有原始的种子用户，设计好裂变流程，便可源源不断的裂变下去，可谓是不花钱的广告。

2、效果持久：好的裂变营销策划通过软文发布的形式一旦被启动，就会持续传播很长时间。

3、影响力大：每个人身边都会有大概150为亲朋好友，以一带十，十传百，效果明显。

二、裂变营销的策划

首先，我们要明白客户为什么要帮你传播？在这个以经济建设为中心的时代，物质利益当然是最好的刺激方式。

一定要学会对症下药，弄明白客户的真正需求。底层群里靠利益，直接给钱当然是最好的刺激方式。中层群体靠面子，比如正义感，高层群体高价值感。所以弄明白客户群体的真实需求，对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。

如果你的客户群体都是富人，那么想通过五块钱的红包让他们帮你宣传的话，对他们来说是拉低了他们的身价，自然是不会成功的。

1、案例复盘业务背景

朋友公司是做人寿保险的，保额从小几千，到上万不等。保险可以在微信端直接付费完成投保。当然，投保之前身份证等相关信息是必须要填写的。

2、裂变思路

朋友希望以海报的方式来在朋友圈传播从而达到裂变效果。同时策划了一个保险金，即用户可以领一个初始额度的保险金，然后通过做裂变，老带新，可以增加保险金额度。保险金可以用来直接兑换低额的保险，或者以红包形式抵扣高额保险。

3、裂变流程

简单来说，裂变流程分为5步：

（1）老用户通过微信进入裂变活动；

（2）老用户在活动页面可以直接领取保险金，每个用户均为固定额度；

（3）老用户填写身份证信息，因为保险金使用时，需要个人身份证信息，进行投保；

（4）老用户如果不生成海报，则只能领取固定额度的保险金，如果生成海报分销，可以增加保险金额度；

（5）通过海报即是一个老带新的玩法，可以把海报发朋友圈，也可以发给微信好友。

每拉新一个好友领取了保险金，则视为有效拉新，老用户可以提升一定额度的保险金。

4、裂变的用户池

所有的裂变活动，都需要一定的启动量作支持。如果种子用户只有几十个，怎么保证刚好触及某类用户的需求？前几百人的种子用户是裂变的基础，通过种子用户测试，也可以对裂变活动进行不断的优化。

除了自身的种子用户，要想短期获得大量用户，还可以和外部合作，进行转发，特别是行业内的高势能的KOL，非常容易在圈内刷屏，以及各个社群、公众号的联合互推也是常用的手段。明白了裂变营销的原理之后，设计符合自己产品特性的活动，玩转裂变和私域流量需要长期的运营，坚持住就能看到不错的效果。